El negocio del golf y exigencias para los gerentes

Javier Insula, socio y director general de la empresa gestora y consultora Making Golf, centró la actividad del Máster en Dirección de Campos de Golf durante su segunda semana de actividad. 

Las clases impartidas por Ínsula estuvieron enfocadas en el negocio del golf en España y en las funciones específicas que buscan en sus gerentes los propietarios de los campos. 

“Existe muy poca homogeneidad entre los campos de golf, no solo por su diversidad en cuanto a la orografía, sino por los objetivos tan variados que pueden buscar los propietarios y por la tipología de los clientes -explicaba Ínsula-. Esto hace que incluso la rentabilidad de los campos de golf sea muy difícil, llegando al punto en que los campos de golf se consideran como un escaparate para la rentabilidad de otros negocios”.

A pesar de eso los campos de golf no cierran. En unos casos porque haya un interés superior (hotel, desarrollo inmobiliario) que sí tiene fuertes expectativas de rentabilidad. En otro, porque los bancos, como principales acreedores de los proyectos de golf, suelen quedarse con la instalación, e intentarán encontrar un nuevo comprador del negocio fallido que consolidar la pérdida en sus cuentas. 

“Esto suele provocar que los campos en problemas tiendan a bajar los precios, devaluando el valor de la oferta en su conjunto y provocando con frecuencia que los precios bajen aún más”, explicaba el director general de Making Golf.

Ínsula será también uno de los dos tutores del trabajo de fin de Máster, en el que los alumnos desarrollarán durante el curso un plan estratégico con el que contribuir a la rentabilidad de los clubes en los que trabajen ahora, o puedan trabajar en el futuro.